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扎根中国26年 安达保险备受“走出去”企业青睐

[ 作者:徐燕   发布时间:2020-08-18    点击数:29    字体:   ]

外资保险公司进入上海市场已整整28年,值此金融开放按下加速键之际,上海国际金融中心基本建成之时,《国际金融报》携手《保险一哥》,走进扎根上海多年的外资保险公司,听他们讲述不一样的开放故事。

  “安达中国及安达保险集团将一如既往投身中国,尤其是上海进一步发展金融服务业和保险业的浪潮中,我们愿意同这座城市一起创新并成长,为中国保险金融业的发展贡献我们的绵薄之力。”近日,安达保险总经理博凯文(Kevin Bogardus)在接受记者专访时表示。

  博凯文说,在过去的4年里,即正式更名为安达保险后,公司处于一个快速发展阶段,并在2019年顺利实现盈利。但盈利并不是公司关注的唯一点,安达还在上海和成都建立了保险创新研发中心,致力于为中国商业和消费者客户提供最佳的保险产品和服务。

  责任险连续4年盈利

  《国际金融报》&;《保险一哥》:2016年7月,公司正式更名为安达保险,更名第三年实现盈利,其中责任险是公司主要利润贡献险种。如何看责任险在中国的发展空间?

  博凯文:过去四年,安达保险确实处于一个快速发展的阶段。从数据来看,保险业务收入从2016年的4.68亿元,增至2019年的10.07亿元。盈利能力也在持续向好,并在2019年实现1919万元净利润,顺利扭亏。

  我们也看到,责任险在近四年里全部实现了盈利。

  事实上,责任险一直以来都是安达最主要的业务之一,也是业务表现最好的险种之一,不管是对安达保险集团还是对安达中国。从安达保险集团来说,责任险的划分非常细,有传统的责任保险、出口保险以及非常有特色的金融责任险,里面还包含了董监高责任险等。

  责任险对安达保险很重要,也会继续成为安达保险非常重要的一个成长险种,未来的业务空间也将会更大。我们也相信,对于整个保险行业来说,责任险一样有很大的成长空间。

  聚焦差异化产品

  《国际金融报》&;《保险一哥》:金融开放给安达保险带来的机会和挑战在哪里?

  博凯文:金融开放,我们无疑是直接受益方,比如保费、客户。但也面临很大挑战,比如品牌等,尤其是企财险和航运险的拓展,主要原因是本土保险公司这两个险种的规模较大,而且有很强的再保能力。

  我们需要做的是,寻找差异化产品,并聚焦某几个产品领域。

  第一类是为行业做定制化保险,我们主要针对中国政府比较注重的行业,比如生命科学、高科技等行业,为他们提供一系列保险保障,而不是单一险种。

  第二类是小众保险领域,比如网络安全保险,目前安达保险处于世界领先水平;比如医疗责任险,如果能在中国打破市场空白,这不仅有利于中国医疗资源的优化配置,更能激发全产业链的活力,安达保险也非常乐意做这只领头羊。

  第三类是针对“走出去”的中国公司,安达保险为他们提供一揽子保险方案,涵盖客户在海外拓展业务过程中所面临的各种各样的风险。这些方面安达保险有非常成功的案例,我们与人保合作,在全球多个地区设立了“CHINA DESK”,为中国走出去企业提供贴身定制服务,效果良好。

  高效理赔+风控服务

  《国际金融报》&;《保险一哥》:安达保险为什么会受到“走出去”企业的青睐?核心竞争力是什么?

  博凯文:安达保险集团的世界网络很强,在54个国家和地区都有经营机构,我们的合作伙伴遍布全球146个国家和地区。也就是说,我们在世界上任何一个地方都可以做保险生意,这也是我们优势之一。

  借助集团力量,安达保险集团的中国客户会优先找我们安达中国公司,再由我们来联系世界各地的办公室,帮走出去的中国公司做保险保障,这是很多其他企业不一定能拥有的承保经验和服务能力。

  另外,我们还为客户提供高附加值的服务。除了高效、公平理赔服务外,风险管控也是非常重要的环节之一。

  举个例子,一家中国跨国企业,公司总部在上海,且在巴西、法国、德国等全球各地都拓展业务,在这种情况下,这家公司没有办法通过在中国出单来保海外的业务或公司相关风险,而必须按照当地的合规要求来进行海外当地的出单,安达却可以满足全球保单的需求。

  一套全球保单,可能涵盖几十个不同国家,而每个国家都对当地出单有着截然不同的要求。因此,一套保单可能会花费团队近一年的时间来完成。从前期与客户接洽,跨团队、跨险种分析客户需求和风险敞口,到客户确认后与安达世界各地办公司跨地域进行出单安排,再到安排专业风险工程师前往当地进行勘察,确保风险可控。

  全球项目经验丰富

  《国际金融报》&;《保险一哥》:能否提供更多全球项目的具体案例?

  博凯文:作为保险人,我们看到在海外拓展业务的中国企业面临着包括雇员工伤、当地场所及法律综合责任过失、政治与罢工暴乱、工程设计及工程延期利损损失等风险,而保险是应对难以回避、控制及自留风险最有效的途径。

  我们认为,保险公司的职责不仅仅是针对单一风险作出应对,而是为客户提供尽可能全面有效的保险保障,用一张保单涵盖海外项目的方方面面。通过安达的“Global Program Solution(GPS)” ,客户在世界上主要地区都能通过保险的方式转嫁风险,并且在触发理赔的情况下,能够在当地就获得公平高效的理赔服务。

  2019年,安达保险通过与中国人保(行情7.69 -2.66%,诊股)财险的深度合作,成功为一家世界知名的中国跨国通信集团提供全球财产险保障。该客户业务涉及173个国家和地区,通过长达九个月的沟通,安达保险成功为该客户提供了出具全球保单,并在2020年初,获得该公司的三年独家续保权。

  同时,安达保险还服务了多个“一带一路”项目,比如2018年为南美洲最大的单桥项目“巴拿马运河第四桥”提供了全面保障。针对“巴拿马运河第四桥”工程,安达保险整合包括建筑工程保险、商业综合责任险、环境责任保险和专业责任赔偿保险在内的四个险种风控能力,为客户定制了一份综合保障。

  此外,针对“中国制造2025”战略规划,特别是产业转型升级过程中对高端技术、人才资源、资本投入等方面形成的挑战,安达保险首次向市场推出了“一站式全覆盖责任险产品”,填补目前市场空缺,为中国制造商的国际化和高端化保驾护航。


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