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受疫情影响线下签单率锐减 线上直播能否给代理人带来新方向

[ 作者:徐燕   发布时间:2020-04-14    点击数:40    字体:   ]

 截至2019年底,国内保险代理人数量在800万人左右。在新冠疫情发生前,线下代理人仍是保险销售的主要渠道之一,销售占比超过一半。保险代理人始终是行业不可缺少的重要组成。但目前看来,线下代理人业务受到非常大的冲击。

  有媒体报道称,今年1月,一批保险团队线下签单率只剩下5%,缩减量高达95%。百万保险从业人员当前业务如何开展,代理人的职业规划又当去向何方?

  在近日由众安科技旗下的众安学院举办的一场“新思维,新展业”主题线上直播活动中,多位资深保险代理人针对当前保险代理人所面临的问题,一起分享营销经验并且为行业发展出谋划策。

  作为代理人中的“网红”,MDRT&RDA双料行销王刘学志表示,“技术是改变行业的催化剂,对代理人而言,将人工和智能相结合,将大大提升服务的效率。”在直播现场,刘学志与广大代理人共同探讨科技给保险带来的变革,这位“极客”还分享了自己运用“黑科技”提升业绩的小秘籍;此外,有百人团队、行销保费2.4亿元的保险代理人李晓洁,入行仅9个月,只用三个季度就达成三倍MDRT会员。在此次直播中,李晓洁和其他的行销“牛人”一起分享和提供了很多实践中的宝贵经验。

  众安科技相关负责人表示,面对纷繁复杂的外部环境,保险代理人如何转型发展以适应未来发展格局。在“新思维,新展业”的主题下,希望通过直播形式为广大代理人提供“新方向”——潜下心来学习业务知识,更新营销理念;同时,关注线上运营所带来的效益,积极运用新时代的新技术提升服务的价值。

  据了解,众安科技旗下的众安学院,长期在保险科技领域探索与实践,平台拥有100+保险科技专家,打造了“保险科技人才培养计划”、“金融科技人才培养项目”等多个精品课程,是新保险人的成长与交流平台。围绕保险领域,通过在线培训、业务实践、经验分享等方向,建立保险营销展业闭环。其中包含此次打造的围绕场景实战、知识分享、社区互动的保险营销精英成长平台“活水研习社”,以及线上培训助手“众慧树”、用户运营平台X-man线上展业工具。

  此次创办活动的活水研习社,是众安学院打造的集多种保险科技线上营销展业工具为一体的新保险营销人学习社交平台,旨在利用科技信息全方位赋能保险从业者,共享营销经验,提升职业技能,构建代理人之间分享经验的“云平台”;众慧树通过人工智能等科技,帮助代理人在线模拟不同环境下需要掌握的销售技巧,通过线上对话的形式,操练销售技巧,帮助代理人提升营销能力。


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